La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) puede ayudarlo a iniciar un plan comercial. Explore las mejores formas de atraer inversores y alcanzar sus objetivos. Una forma de comenzar es preguntarse qué hace que su empresa sea única y cuáles son sus metas futuras. Empiece a hacer una lluvia de ideas y responda:
- ¿Qué hace tu negocio?
- ¿Quién es su cliente objetivo?
- ¿Cómo vas a ganar dinero?
- ¿Qué nicho estás llenando?
Obtenga consejos sobre cómo puede responder estas preguntas para adaptar su plan de negocios a su visión. Encuentre ayuda adicional contactando a un experto en planificación empresarial.
Todo negocio exitoso comienza con un plan de negocios sólido. Un plan de negocios es un documento fundamental que establece quién es usted como empresa y hacia dónde se dirige. No solo le ayuda a establecer y realizar un seguimiento de los objetivos, sino que también explica por qué los bancos y los posibles inversores deberían ofrecerle financiación.
Si bien existe una variedad de formatos, existen algunos elementos universales y conocimientos que todos los planes comerciales deben incluir. En honor al Mes Nacional de Escribir un Plan de Negocios, revise su plan de negocios y asegúrese de que responda las siguientes preguntas:
- ¿Qué hace tu negocio? Es importante explicar con precisión lo que hace su negocio, al estilo de un discurso de ascensor. Por ejemplo, describir su tienda de ropa como una «boutique de precio medio que vende ropa y joyas de origen local para mujeres de entre 30 y 40 años» le dice a un posible inversor mucho más que simplemente llamarla «tienda de ropa para mujeres». Ser descriptivo puede ayudarlo a obtener más claridad sobre la visión de su negocio.
- ¿Quién es su cliente objetivo? Querrá asegurarse de que su plan de negocios describa en detalle quién es su cliente objetivo, siendo específico en términos de demografía. Este paso puede requerir que realice una investigación de mercado adicional , pero valdrá la pena mostrar a los posibles financiadores que hace su tarea. La investigación de mercado también puede ayudarlo a determinar si necesita mejorar su huella digital. ¿La pandemia de COVID-19 ha afectado la forma en que compran sus clientes objetivo? ¿Prefieren hacer pedidos en línea o visitar una ubicación física? Debe ser proactivo al responder estas preguntas.
- ¿Cómo vas a ganar dinero? Por supuesto, desde una perspectiva general, ganará dinero vendiendo sus productos o servicios. Pero los detalles son igualmente críticos. Los bancos y los inversores potenciales querrán ver proyecciones financieras y planes de precios. Si su negocio es nuevo, querrán saber si tiene fuentes de financiamiento existentes o si está comenzando desde cero. También será importante describir los costos de funcionamiento de su empresa.
- ¿Qué nicho estás llenando? ¿Qué te aparta de la competición? Dentro del marco de Business Model Canvas, esta es su «Propuesta de valor única» (UVP). Con un UVP, el Business Model Canvas pide a los propietarios de negocios que consideren qué necesidad específica están satisfaciendo para sus clientes. Responder a este tipo de preguntas le permitirá dar un paso atrás en su negocio y validar por qué alguien lo elegiría a usted sobre un competidor, y lo ayudará a explicar a los posibles financiadores por qué también deberían elegirlo a usted sobre sus competidores.
Para obtener más consejos sobre cómo redactar un plan de negocios , tome nuestro curso gratuito Cómo redactar un plan de negocios . También puede consultar a los expertos en planificación empresarial de los socios de recursos de la SBA, como SCORE, Women’s Business Centers, Small Business Development Centers y Veteran Business Outreach Centers para obtener comentarios gratuitos sobre su plan de negocios.
