Una narrativa familiar resurge cada verano: los negocios se ralentizan, los clientes desaparecen, los empleados se van de vacaciones. La desaceleración estival se ha convertido en una realidad aceptada en muchos negocios e industrias.
Pero la realidad es que, mientras algunas empresas aguantan el calor, otras cambian de marcha y avanzan con fuerza. Aquí te mostramos cómo puedes aprovechar este verano para ganar terreno, ¡y quizás superar!, a tus competidores.
Redobla la apuesta estratégica
Mientras la competencia está distraída o ausente, el verano ofrece una ventana para pensar en grande. Algunas empresas dan un paso atrás y revisan su progreso a mitad de año. ¿Estamos alcanzando los KPI correctos? ¿Qué funciona en nuestro embudo de marketing? ¿Qué no? Este es el momento perfecto para reiniciar y reenfocarse. Con menos distracciones, puedes reunir a tu equipo, establecer objetivos claros para el resto del año y definir la dirección general.
Ajusta las operaciones
Sin el ritmo incesante que puedes encontrar en otras épocas del año, el verano es ideal para mejorar las operaciones. ¿Esa limpieza del programa de gestión de relaciones con los clientes que has estado posponiendo? ¡Ahora es el momento! Actualizar políticas y procedimientos, automatizar tareas repetitivas y mejorar los flujos de incorporación: estas mejoras fundamentales rara vez se priorizan cuando la situación es frenética. Aprovecha esta oportunidad para crear sistemas que ahorren tiempo y reduzcan la fricción durante todo el año.
Comienza tu mensaje cuando el ruido disminuye
Cuando hay menos mensajes compitiendo por atención, tu alcance llega más lejos. Con menos ruido durante el verano, hay más espacio para hacerse notar. Ya sea que estés lanzando algo nuevo, compartiendo contenido novedoso o actualizando tu imagen, hablar claro mientras otros guardan silencio ayuda a que tu mensaje destaque.
Invierte en las personas
El verano es un buen momento para centrarse en el desarrollo del equipo. Considera organizar talleres, fomentar el desarrollo de habilidades o planificar reuniones individuales significativas. También es un buen momento para reclutar. Cuando tus competidores han pausado la contratación, tienes la oportunidad de captar talento. Muchos candidatos suelen aprovechar el verano para explorar nuevas oportunidades, especialmente si se sienten frustrados por un empleador que se ha marchado.
Adelántate al otoño
Septiembre es la época de la salida en muchos sectores. Pero si esperas hasta entonces para prepararte, ya estás retrasado. Puedes aprovechar el verano para poner a punto tus planes de marketing, hojas de ruta de productos, pronósticos de ventas y colaboraciones. Cuando llegue el Día del Trabajo, no estarás luchando, sino ejecutando. Una ventaja de varias semanas en verano puede significar más acuerdos cerrados en otoño.
El verano no tiene por qué ser agotador, pero tampoco deberías descartarlo. Es una época del año en la que pequeñas acciones pueden generar grandes ganancias. Así que, mientras otros negocios se aferran al mito de la desaceleración veraniega, tú estarás haciendo el trabajo que te diferenciará durante el resto del año.
