Gracias al Black Friday, el Cyber Monday, las ventas de fin de año y los compradores que buscan regalos navideños, el cuarto trimestre suele ser la época más rentable del año para las empresas.
Reinvertir estas ganancias estacionales es una de las mejores maneras de garantizar el crecimiento continuo de su negocio y, al mismo tiempo, ayudarlo a prepararse para las posibles inconsistencias en las ventas al comienzo de un nuevo año.
Aquí hay 5 ideas sobre dónde puede reinvertir sus ganancias del cuarto trimestre:
- Inventario: ¿qué productos o servicios contribuyen más a su balance final? ¿Cuáles parecen agotarse con mayor frecuencia? Invertir en inventario es una excelente manera de tomar medidas preventivas contra la falta de existencias, confiar en los tiempos de envío de los proveedores y aprovechar las tarifas actuales del mercado.
- Marketing: El comienzo de un nuevo año es un buen momento para desarrollar un nuevo plan de marketing. Podría decidir lanzar una nueva campaña publicitaria social o digital, o podría realizar una investigación de mercado o incluso una pequeña muestra de clientes confiables o clientes para ver dónde o cómo puede mejorar en el próximo año.
- Empleados: hay varias formas de invertir en empleados; desde aumentar los salarios hasta expandir su fuerza laboral. Si se encuentra abrumado con el trabajo, considere cómo podría subcontratar o delegar tareas a un nuevo empleado. O considere dar a sus empleados actuales una bonificación usando puntos de su tarjeta de crédito de recompensas. Perder empleados puede ser costoso; por lo tanto, es importante mantener contentos a sus empleados actuales y reconocer sus esfuerzos.
- Equipo: ¿La temporada alta causó desgaste en su equipo? Tal vez la computadora portátil que ha estado usando durante años para administrar su negocio podría necesitar una actualización. Considere cómo podría reemplazar, agregar o actualizar su equipo para que su negocio sea más eficiente.
- Amortiguador de efectivo: a veces, la mejor manera de reinvertir el dinero es no gastarlo en absoluto. Considere reservar parte de sus ganancias para comenzar o contribuir a un fondo de emergencia. Tener fondos para ayudar a cubrir circunstancias imprevistas es una forma segura de proteger su negocio.
¿No sabes dónde deberías reinvertir? Mire los problemas más apremiantes y analice constantemente las funciones de su negocio:
Un tercio de los 300 propietarios de pequeñas empresas encuestados por la firma de tecnología financiera Kabbage dijo que el cuarto trimestre fue la época más rentable del año. Para algunos empresarios, el aumento de las ganancias puede proporcionar dinero extra que pueden invertir en sus empresas.
«Como marca en etapa inicial, el 100 % de lo que hacemos vuelve a la empresa», dijo David Manshoory, cofundador de la marca de cuidado personal Alleyoop, que vende productos de belleza, para el cuerpo y para el cuidado de la piel, como bronceadores, rasuradoras y tónicos. Manshoory y su esposa Leila lanzaron el negocio en 2019. «Estamos viendo un crecimiento trimestre tras trimestre, pero el cuarto trimestre siempre es el trimestre más grande del año».
El dúo invierte todo lo que gana en el negocio para impulsar el crecimiento, dijo. Al determinar dónde reinvertir sus ganancias estacionales, observe los problemas más apremiantes y analice constantemente las funciones comerciales, sugiere. Por ejemplo, se centran en el inventario, la investigación y el desarrollo, el marketing y la formación de equipos.
La etapa de crecimiento del negocio juega un papel importante en la forma en que los dueños de negocios reinvierten su dinero. Pero ser intencional con respecto a dónde y cuánto se reinvierte es crucial para mitigar las presiones económicas actuales.
«Los propietarios de pequeñas empresas han tenido que reinventar la forma en que hacen negocios durante los últimos tres años», dijo. «Este año, los dueños de negocios están invirtiendo mucho en tecnología para sostener sus negocios, reducir costos y aumentar la eficiencia para mitigar las presiones económicas en curso».
Además de reinvertir las ventas navideñas para retener al equipo, Shum también sugiere que los dueños de negocios usen el reembolso en efectivo y las recompensas de tarjetas de crédito para ayudar a subsidiar las bonificaciones de los empleados, o convertir las recompensas en tarjetas de regalo y otros beneficios.
